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      中國制鞋行業經歷了高速發展和不斷調整的過程

      制鞋行業和其他產業一樣,不斷的經過行業的高速發展和不斷調整的過程。誠本鞋機從業幾十年間,見證了中國制鞋行業的興衰起落,也幫助了很多制鞋廠家從小做大做強。
        自2010年進入皮鞋生產行業開始,龔存杰見多了同行上下游工廠的興衰起落。他的工廠也在行業轉型和激烈競爭裹挾下艱難前行:從小到大,又從大到小。

          當前,國內皮鞋制造業商業模式正發生著重大變化,同時發展速度放緩。龔存杰的工廠及其上下游企業的運作模式也都緊跟行業轉型升級過程,亦步亦趨不斷摸索。對于工廠的經營,他認為困難是實際存在的,也不一定只是暫時的,但仍然看好制鞋行業和工廠的前景。憑借多年行業耕耘的經驗,他認為隨著行業逐步調整到位,行業低迷期即將結束,而隨著人們消費能力提升,制鞋行業和自己工廠都有機會獲得良性發展。

          適應行業,深刻調整改變經營模式

          制鞋業是古老行當,但到今天依舊是必需品行業。其中,皮鞋制造業更是傳統與現代交融發展的典型行業。與其他鞋類普遍大規模工業化生產不同,皮鞋的純手工制造、現代機器生產的產品都有各自的市場。

          近年來,在廣州白云區鞋業圈子中,奕豐鞋材的負責人龔存杰逐步感受到行業的深刻調整及其巨大影響。對奕豐鞋材來說,最大的變化就是訂單的碎片化、工廠規模的縮小。

          實際上,這是行業運行模式內在改變所引發的。當前,人們消費觀念不斷改變,消費能力提升,銷售模式也在變革,“以前是銷售商找貿易商,貿易商找工廠,現在是銷售商直接找代工廠”。消費者對個性化的追求使得過去同款式大批量的銷售方式大幅減少。在廣州火車站西的鞋業批發市場,一些批發商抱怨說,以前動輒一個款式出貨數千對的現象逐步減少,一次百十對的情況越來越多。在這個大型的鞋業批發商圈,幾年前興起了零售。一位兼營零售的店主說,現在有客人都接待,不管買一雙還是買多少,想怎么試穿就怎么試。這就使得工廠的生產也必須跟著轉變,從大批量生產轉向個性化的小批量生產。而消費者對品質要求提升以及消費能力的提升,使得之前低質產品越來越沒有市場。工廠的制造能力和品質把控能力必須更專業。這一變化傳導到奕豐鞋材這樣的上游配套工廠就是,工廠獲得訂單更加分散化,也更加不穩定,但質量要求卻更高了。在這種情形下,大工廠可能會因為訂單不穩定面臨較大經營困境,而小工廠可以更加靈活安排生產。

          奕豐鞋材主要從事皮鞋大底的加工,這是鞋材加工中難度較大價值也較大的一道工序,他的下游就是成鞋制造廠。其也必須適應這個轉變,從十幾人發展到三十余人,又逐步縮減到十幾人??雌饋砣瞬欢?,但實際上在這個工序中,現在已經算是中等偏上的規模。

          而奕豐鞋材的生產質量也在長久磨合中獲得了客戶的信賴,與下游客戶訂單關系比較穩定。

          盡管如此,受行業大勢和整體經濟形勢影響,龔存杰明顯感覺“這個行業這兩年比較艱難,今年同行工廠關門停業比往年多”。

          隨著競爭力較弱的工廠退出,行業的發展也獲得新機遇,從低迷期幸存的優質工廠的訂單有望回升,效益可能回升。

          提升管理水平跟上行業升級

          對于皮鞋生產行業來說,轉型升級是必然的,每個參與者都必須拿出自己獨特的競爭力才能在行業大勢中獲得發展。其中,能否在同行中率先提高效率就顯得格外重要。

          在制鞋行業摸爬滾打十余年,龔存杰對自己工廠頗有信心,但其坦承經營管理能力仍然跟不上需要,這也是制約其工廠效率提高的重要原因。

          龔存杰說,目前行業內的人工成本增加了,員工流動性比較大,而優秀員工是產品質量的保障,“為了保證好的員工安定工作,在待遇上要稍微高一點”。同時,他也認識到自己“文化水平不高”,影響了管理水平提高,需要不斷學習。

          實際上,管理水平制約中小企業發展是個普遍性問題,而這也表明提升管理水平的潛力還有很大。有學者研究表明,國與國之間在生產率上的差異,平均來說有30%來自于企業管理實踐的差距;而采取優秀的管理實踐,企業可以在短期內取得顯著的效果。對于像奕豐鞋材這樣的小微企業來說,通過科技創新提高效率相對較難實現,而實施優質的管理實踐則可行性高得多。

          這一點,龔存杰也認識到了。他說,明年要在管理上下功夫,“要找專業的人做專業的事,共同努力合作共贏”。自認為“專業和管理能力不夠”的他說,“我對工廠管理不會太細,而是去選擇人培養人”。他認為“這是工廠的動力和發展空間”。



          對于明年,他預計有30%的利潤增長。就行業來說,他判斷“其實今年是行業的低迷時期,意味著這個行業被淘汰的人會比往年多,明年形勢應該會好轉” 。

          除了大勢好轉的可能性,其對行業發展前景的看好也是支撐這一判斷的重要因素。他說:“其實這個行業前景是樂觀的,鞋子是每個人的日常生活用品,不管是機械生產還是手工生產,這個行業都會存在。就看企業能不能與社會發展接軌?!倍S著社會的發展,人們更富裕,消費能力和品牌意識也在不斷提高?!翱赡芤郧皩H品牌的認可會轉化到對中國品牌的認可,所以我覺得我們的市場空間是很大的,一段時期內可能會有一部分中國奢侈品牌會誕生。這對我們行業都是機會?!本推渥约汗S來說,因為 “與客戶的產品價值觀比較符合,會繼續加深合作,訂單會比較穩定”。對于當前的處境,龔存杰是自信的:“工廠有困難是難免的,這要看我們的承受能力和化解能力?!彼麜坝弥腔酆土α坑y而上,堅持走下去”。

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